Expérience récente qui démontre l’intérêt d’un bon pitch 🤗 :
Je fais partie du conseil syndical d’une copropriété ancienne qui n’a pas été bien entretenue et dont les arrivées et évacuations d’eau sont à refaire 💦 Il est urgent de faire voter ces travaux car ces installations vétustes ont déjà occasionné plusieurs dégâts des eaux 😓 . Les évacuations sont pour la plupart en amiante et encastrées, ce qui complexifie énormément les travaux (et fait monter les coûts ! 💰 ).
Le syndic a demandé au maître d’oeuvre, appelons le Monsieur Martin 🤓 , de venir présenter le projet de travaux en AG, sachant qu’il manque quelques devis, que le prix dépasse déjà 350 000€ et que l’idéal serait d’avoir le vote d’une enveloppe de 400 000€ pour anticiper la hausse des tarifs dans le BTP 😱 .
Ce qui représente environ 15 000€ par copropriétaire, pour des évacuations d’eau usées ! 😭
Le jour de l’AG arrive, elle est prévue à 18H. A midi, le syndic nous informe que Monsieur Martin a le COVID et ne viendra pas 🤧 , devons- nous reporter l’AG ?Je propose alors de remplacer Monsieur Martin et de présenter les travaux à voter aux copropriétaires📢 . Monsieur Martin m’envoie son diaporama POWERPOINT.
C’est l’horreur. 😨
Des slides chargées de textes, de plans et de croquis détaillant la solution préconisée sous toutes ses coutures. 🤢
Est ce le moment de rentrer dans ces détails? Comment faire voter ces travaux qui vont impacter fortement le budget des copropriétaires ? Ont-ils bien compris POURQUOI il faut faire des travaux ? 🤔
Je repars d’une feuille blanche et mets en pratique ce que j’enseigne en formation et en coaching : Déjà se mettre à la place du public, puis se poser les bonnes questions 💡
Voici la structure de mon « pitch travaux », présenté à l’aide d’un diaporama impactant, face à un public quasi hostile pour certains 😈 :
✔ Prise de conscience du problème posé par des arrivées et évacuations vétustes. Cette partie a été questionnée et creusée pour dégager de nombreux problèmes en cascade, et illustrée par des visuels forts (meilleur impact / compréhension)
✔ La solution : de manière très synthétique, les différentes options envisagées au fil des mois, les points positifs et négatifs de chaque propositions. La proposition retenue, l’impact concrètement dans les logements 🔨
✔ Les bénéfices suite à ces travaux
✔ Le frein du coût, avec proposition d’un crédit copro pour y remédier 💶
✔ l’appel à action : on vote ?
Bilan : quelques participants originellement hostiles qui disent « bon ben, on n’a pas le choix là » et vote des 400 000 euros à l’unanimité 🙌 . Pas de débat, mais surtout pas de perdant car tous ont compris POURQUOI il fallait faire ces travaux et COMMENT ils allaient bien pouvoir les payer 👍
A quand des AG plus efficaces? 😍
